БІН-ДЖЕН ХОН
Оптова торгівля Costco (NASDAQ:ВАРТІСТЬ) пропонує своїм учасникам знижки на нові та вживані транспортні засоби з 1989 року через свою програму Costco Auto. Програма слугує послугою генерації потенційних клієнтів, де дилери сплачують комісію за доступ до потенційних клієнтів із мільйонів Costco членів. У минулому роздрібний продавець наголошував, що ця економія досягає 1000 доларів США, що вигідно порівняно з вартістю 60 доларів США за річне членство Gold Star і 120 доларів США за річне членство для керівників.
Costco (ВАРТІСТЬ) використовує мережу з 3000 вибраних продавців, щоб знайти потенційних покупців автомобілями в процесі «без переговорів». Потенційним покупцям показується прайс-лист лише для членів Costco, який відображає заздалегідь узгоджену ціну. Costco (ВАРТІСТЬ) пропонує клієнтам дослідницький інструмент для перевірки транспортних засобів за типом і порівняння технічних характеристик і характеристик. Покупці можуть обміняти свої старі транспортні засоби після відвідування вибраного дилера для покупки.
«Нашим членам завжди подобалися нові речі, а електромобілі є абсолютно новими на ринку», — підкреслив генеральний менеджер програми Costco Auto Джей Максвелл. «Це чудовий спосіб для [automakers] продавати свої електромобілі перед зацікавленими людьми. Costco має дуже сильну демографію, яка добре підходить для покупців електромобілів», – додав він.
Протягом останніх п’яти років компанія Costco Auto щорічно продає в середньому понад 500 000 автомобілів, що є конкурентоспроможним із показниками обсягів, представленими Lithia Motors (ЛАД), AutoNation (АН), Penske Automotive Group (PAG), група 1 автомобільна (GPI), Sonic Automotive (SAH), і Asbury Automotive Group (ABG).
Costco (ВАРТІСТЬ) присутності на ринку також достатньо, щоб змінити лічильник для виробників, які прагнуть збільшити продажі одиниць. General Motors (GM) є одним із найбільших виробників автомобілів у США, який схиляється до використання програми, особливо через зростаючу кількість продажів електромобілів через Costco Auto. За даними гіганта роздрібної торгівлі, минулого року близько 7% запитів учасників щодо інформації про автомобілі стосувалися електромобілів. Новий General Motors (GM) пропозиція, яка діє до кінця липня, дає Costco (ВАРТІСТЬ) учасники по всій країні заохочувальний сертифікат на 1000 доларів США на моделі електромобілів Equinox, Blazer і Cadillac Lyriq. «У нас чудове партнерство з Costco, і я дуже налаштована на Costco, тому що мені подобається їхній бренд», — сказала CNBC президент GM North America Марісса Вест. «Я заохочую команду подивитися, як ми можемо побудувати це партнерство», — додала вона. General Motors (GM) також хоче використовувати Costco (ВАРТІСТЬ) більше продає канал у Канаді.
Costco Auto також співпрацює з Audi (OTCPK:VLKAF), Polestar Automotive (PSNY), і Volvo (OTCPK: VLVLY), особливо з електромобілями. Раніше цього року Costco (ВАРТІСТЬ) запропонував знижку 2000 доларів США на Polestar (PSNY) 2 модель членам. Звичайно, Тесла (TSLA) не бере участь у програмі Costco Auto та не продає свої автомобілі через сторонні дилерські центри.
Costco (ВАРТІСТЬ) є привабливим каналом продажу завдяки великій кількості покупців із високим і середнім доходом. Минулого року 26,2% усіх автомобілів, проданих за програмою, були моделями класу люкс, проти 17,9% для промисловості. Зокрема, Costco (ВАРТІСТЬ) наразі керує 878 складами, включаючи 605 у США та Пуерто-Ріко, 108 у Канаді, 40 у Мексиці, 33 у Японії, 29 у Великобританії, 18 у Кореї, 15 в Австралії, 14 у Тайвані, 7 у Китаї, чотири в Іспанії, два у Франції та по одному в Ісландії, Новій Зеландії та Швеції. Costco (ВАРТІСТЬ) також керує сайтами електронної комерції в США, Канаді, Великобританії, Мексиці, Кореї, Тайвані, Японії та Австралії.
